福州市颠覆传统PC行业!中银总裁饶旭东先生专访

　　安卓触控一体电脑行业正处于萌芽期，虽然已经有一些产品面世，但是所受到的争议却不少。作为一款介于传统一体电脑以及平板电脑之间的产品，安卓触控一体电脑在用户心中并没有形成明确的概念，其定位、客户群体、应用软件等因素依然很模糊，暂时也没有足够的说服力去让用户为之买单。

　　不过在一些电脑厂商眼里，安卓触控一体电脑却被看作是行业的一次机遇，同时也很可能是改变目前电脑行业传统格局的一支新生力量。那么，在行业人眼中，安卓触控一体电脑市场前景如何?针对产品方面有哪些看法?同时针对安卓触控一体电脑行业周边有哪些独到见解呢?今天，我们对市中银科技有限公司的执行董事：饶旭东先生，进行了专访，看看他对安卓触控一体电脑行业及产品都有哪些预期和展望。

关于中银科技

　　市中银科技有限公司成立于2003年，隶属于“中银创投(香港)集团有限公司”，已经10年的时间。最开始我们主要给银行、移动、政府等行业，提供触控排队叫号机，LED屏，广告机，评价器等产品。2006年进入智能触控一体机行业，主要是针对教育培训、交通指挥、触摸信息查询等应用。中银科技在近8年的，打造“BOCT”这个品牌。智能白板产品都是以红外技术为核心的，红外技术+大屏+高清的显示方案。红外触摸技术和显示板卡的技术都是我们自己研发的，从研发到生产、销售、服务，中银科技是一条龙的在做。我们在国内也给很多上市公司做OEM业务。BOCT品牌在教育行业知名度很高，2013年成为教育10大品牌供应商，2013年获得“国家级高新技术企业”称号。

　　2009年中银科技进入安卓产品的开发，2013年10月推出第一款安卓触控一体机电脑。安卓新品和传统电脑一体机产品有一定的不同，传统的都是在X86架构下做的红外触控一体机。中银科技认为要做安卓一体机产品，一定要满足几个要求。1、超轻薄;2、要有电容多点触控技术;3、应用。

　　中银科技现在做的产品线(安卓触控一体电脑)，是中银科技在这个领域里的新品，目前为止没有人真正意义的推出安卓触控一体机，而我们在这方面算是比较超前的。中银科技到现在为止，前期研发投入差不多有一千万，从2010年开始跟MTK、全智等合作。那会儿他们的CPU都是低端的，单核的或双核的，还没有四核和八核。2013年6月份开始和瑞芯微合作，进行了四核硬件平台的整合。

中银为何进入这个行业 行业前景如何

　　饶旭东先生说，面对一个新兴行业，首先要有梦想才能去为了实现梦想而努力。中银科技的梦想，就是颠覆传统PC行业，提供更加丰富的安卓应用产品。例如现下火爆的平板市场。最早华硕率先推出EeePC产品，采用威盛的低端单核1.2G芯片来做。到了2010年乔布斯打造的ipad，平板时代真正到来。包括之前2009年做的上网本，到现在的安卓平板，这些都要归功于很多的前辈，这些东西都是完全颠覆整个行业的产品线。

　　再看安卓触控一体电脑市场，传统的PC、笔记本以及平板电脑行业已经成型，而这三个阵营里还没有人用安卓做PC产品。因此，这就是我要进入到安卓这个领域做触控一体机产品非常直观的原因。再一个其实我自己也有PC情结，我在实达做PC十多年。

　　从80年代开始的286，到现在的酷睿、八核等等，PC行业发展非常迅猛。但是现在还是Wintel架构的天下，苹果OS，我想有谷歌的安卓加入，一定会成另外一个大阵营，并且三大阵营一定长期处于一种三足鼎立的态势。我们可以看到，微软和英特尔的联盟有30多年了，苹果也是30多年了。谷歌的崛起和开放式架构的平台，未来一定会创造非常大的发展空间和商业机会。甚至安卓的开放性，更能成为三足鼎立中不可或缺的一角，我们对安卓平台有信心，对安卓市场也有信心。

中银科技的渠道情况

　　饶旭东先生介绍说，我们重点还是以电商主，在天猫、京东、淘宝店等开始做，逐步扩大到EBAY，速卖通，乐天、亚马逊等全球电商合作。以淘宝为案例研究它，我们在天猫、京东、1号店、亚马逊，都会跟当地最强的公司搞直营和合作，只卖中银科技产品的方式合作，并授权一个总代理。我们在天猫目前授权的有一家，这是线上的工作。

　　线下我们成立了安卓触控一体电脑事业部，在每个省都会建一到两家代理。有的城市人口基数比较大的我们会设两到三家代理。今年上半年在全国范围内会先建20个总代，以省为单位的，再逐步延伸到三四级市场。

安卓触控一体电脑适合什么人群

　　饶旭东先生解答到，这个产品线并没有宽泛的说一定要给谁用，会用安卓平板的朋友都会用，不一定是以哪个行业为核心，但目前只要你能想得到的地方，能用到的地方一定可以用到。只要有网络，需要用的就可以用，但其实我们自己本身还是有一些的行业界定，不可能在这么宽广的市场里什么都去做，这也是不现实的。所以，我们关注了三类人群：

　　第一以家庭娱乐为主，我称之为家庭触控娱乐机。首先是作为家庭网管和无线WIFI热点。只要插上网络线，我这台机器就是一台无线路由器，进而成为家里的数据中心，将家庭所有的家庭设备包括Pad、手机、家用电脑都可以通过它组建家庭的网络中心。再一个就是中国在推广智慧家庭概念，正在建设的数字中国和网络强国，智慧城市，智能社区。安卓触控一体机就是我们在智慧家庭这个模块最有意义产品。不单单是接入WIFI热点的产品，同时可以把它当成是家庭上网的设备。小孩网络同步教育，婴幼儿智力开发，幼儿涂鸦，钢琴练习，还有学英语的触摸点读软件，很直观等。老人不会打字，不会键盘操作，就可以手写上网、触摸下象棋、触摸麻将等娱乐。

　　此外，我们还给学校做了一套“家校通”的软件，小孩子在学校读的书直接可以通过网络资源做云教育，家长在家里辅导作业，把学校的知识和作业放在家庭来复习。买一台读书机只能读书，不能做别的工作，我这台机器(中银B6-1)既是读书机，又是上网设备，还可以玩安卓游戏。当然，我们后续会做更多的应用软件，同时完善云服务器和4G的模块。通过移动4G的方案，提供4Gwifi热点功能的网络服务。

　　第二个就是教育领域。但是X86架构的教育电脑都很贵。安卓触控一体机，可以省却触摸屏，配套键鼠就能使用。把触摸去掉，这样成本就会更低，让更多的学校可以大批量采购电脑，提高学校的多媒体教学质量。

　　通过电子课桌、电子书包和多媒体教室的智能白板配合，白板软件可以通过网络的方式互动教学，学校资源、云教育资源、家庭教育三位一体，提供更多、更加丰富的教材资源库。使学习富教于乐，互动，批注，电子虚拟实验等方面更生动，更直观。

　　第三个就是商业方面。比如酒店客房的上网电脑，我们有在跟连锁酒店谈合作。另外是展览展示，放在餐厅、咖啡厅、酒吧，KTV、展览展示厅、地产、美容、服装等行业配合相应的管理软件以及应用软件，应用市场非常广泛。

与竞品相比优势在哪里?

　　饶旭东先生说，如果跟品牌公司相比，我们唯一缺少的是品牌和渠道，从安卓触控产品来讲，目前我们的优势更加明显。因为他们受制于英特尔和AMD，不敢大力的推广安卓产品线，而我们是在100%的投入上发力去做。其实现在大家都知道，PC行业的利润越来越微薄。而安卓触控一体电脑行业刚刚兴起，因此相对而言利润也就更高一些。其实我们的优势不单单是在价格上，在外观设计和硬件设计，我们都具有很多优势。在外观设计上，我们以超轻薄为理念的设计原则，21.5寸大尺寸产品，只有2.15厘米。技术上，我们导入了十点电容屏技术，其他品牌的产品多数还在采用IR或者声波的技术，只有2个触摸点，且反应迟钝。例如：如果采用红外屏的话，就只有2个点触摸，机器一般会很厚，而大尺寸的东西一旦厚了就影响到美观度。

3G/4G模块在安卓触控一体电脑上是否有必要

　　饶旭东先生在专访中介绍说，中银B6-I一体电脑会搭载4G模块，之所以与移动推出4G模块订制机，其实是因为我这个产品就是要解决移动网络入户的问题。现在中国的家庭网络情况就是南电信，北联通，这两家都是光纤到户，而移动没有，所以推移动4G，其实是我们帮移动解决入户的问题。今年移动要投1000个亿，20%增强农村和偏远地方的4G，还有10%是投资到产品这一块，我希望我的产品能从这1000个亿的采购预算里占到一席之地。

安卓触控一体电脑很多都设计了平放触控模式，中银B6为什么没有?

　　饶旭东先生解释说，其实我们正在做的13.3吋产品，也是隐藏式支架，支架放下去拿在手上是平板，摆在桌面可以支撑机体。而根据我们之前的考量，21.5英寸毕竟体积较大，触摸时候必须需要有一个有力的支架。所以我们觉得超过15.6英寸就不再去做隐藏支架了，这样反而体验不是很好，更稳固，更安全。

触控手感体验如何提升?

　　饶旭东先生说，触控屏表面是玻璃，没有做消影处理的话表面会很涩。我们的触摸因为采用目前业界热门的电容屏，可以做到10个触摸点了，反应很灵敏了。其实目前解决的方案有两种，一种是苹果采用的ITO方式，即全贴合技术，采用三层涂层，所以你会发现苹果的产品触摸性能特别的灵敏，所以触摸体验非常的不错。电容触控屏在12英寸到27英寸的大尺寸产品怎么办呢?一种是P+G模式，第二种是G+G的技术，中银科技采用的行业先进的G+G方案。

中银B6-1安卓触控一体机回顾

　　很多朋友不明白，为什么有平板电脑和手机，还要推出安卓触控一体电脑呢?其实这类产品定位的人群大都并非你我这样的年轻人，因为年轻人的生活节奏比较快，越便携的产品越受欢迎，但是别忘了，在社会人口结构中，除了年轻人，还包括中老年人和孩子，对于这些群体而言，手机与平板电脑的屏幕就显得比较小了，因此，安卓触控一体电脑应运而生。

　　中银B6-I是一款21.5英寸安卓触控一体电脑，采用了1920×1080全高清分辨率，与其它安卓触控一体电脑不同的是，中银B6-I支持十点电容触控，而非常见的两点触控，这也是中银B6最大的卖点之一。同时，中银B6也是率先在21.5英寸产品上配置电容屏的安卓一体机产品，与光学触控或者其它产品的红外触控相比，电容屏的触控体验更加出色。此外，十点触控对于用户来说虽然不一定会常常用到，但是在遇到一些特定的应用时，显然会有更好的体验，比如钢琴练习软件就是这样。

　　中银B6第一眼看上显得比较简约，前端下方采用了银色金属质感面板做装饰，并且还设计了扬声器，细看之后，尤其是摆放在家居环境中之后，中银B6的时尚感就凸显了出来。在面板用料方面，中银B6背部采用了一整块儿工程塑料面板，表面采用了灰色漆面喷涂。如果是经常玩模型的朋友一定对这种颜色非常熟悉，与水补土的颜色极为相似。

　　从侧面来看，中银B6的机身设计还是比较纤薄的，而且整个机体并非呆板的直角棱角，而是有一定的弧度，这让机体看起来很有流线型机身特有的顺畅感。同时我们也可以看到，中银B5背部支架与其它安卓触控一体电脑略有不同，它不可以完全收入到机身外壳中去，因此机器无法平放使用，但是较大的支架开合角度保证了触控使用时的手感。